回顧2013年甯波恒威機械采訪實錄

　　JC35：關注行(háng)業動态，聚焦企業(yè)風采。各(gè)位網友大(dà)家好，我是中國機床商務(wù)網的記者。本網訪談欄目“走進甯(níng)波品牌企業(yè)”這一站來到的是升起机电有限公司，那我們也非常榮幸請(qǐng)到了公司的吳主管接受我們的采訪。吳主管(guǎn)您好！
　　
　　吳主管：你(nǐ)好。
　　
　　JC35：我們知道恒威機械是隸屬于恒威集團，然後在數控設備的研發、加工也是有十幾年的經驗了，那(nà)您能不(bú)能給我們介紹一(yī)下公司目前(qián)的(de)一個基本(běn)情況呢？
　　
　　吳主管(guǎn)：我們現在恒威機械是屬于恒(héng)威集團下面一個分公司，主要做加(jiā)工中心，包括立式(shì)、卧(wò)式、龍門加工中(zhōng)心。那這一款，是我們現在新開發的(de)産品——鑽工中心。它(tā)的特點(diǎn)主要就是(shì)效率(lǜ)比較高，還有(yǒu)它的主軸(zhóu)轉速有一萬到兩萬轉之間都可以選(xuǎn)配的，根據客戶的要求來選配，這是目前(qián)市場上比較流行(háng)的一款産品。
　　
　　JC35：公司(sī)其實也是比較早(zǎo)從事高速加工中心的研發、生産的民營企業之一，那(nà)公司目前除(chú)了這款産品之外，其他的主營産品還有哪些呢？
　　
　　吳主(zhǔ)管：我們從九幾年開始起做加工中心這一塊(kuài)，首先(xiān)是做模具機，以前在甯波的模具比較發(fā)達麼，做模具及，然後到後來的産品機，線軌(guǐ)的加工中(zhōng)心，一直到現在(zài)的龍門，卧加，各個方面(miàn)技術都比較成熟(shú)的，已經發展了十(shí)幾二十幾(jǐ)年的曆程了。
　　
　　Jc35：前面您也(yě)提(tí)到，公司目前主推的一款産品應該是小(xiǎo)型的卧式(shì)加工中心，那這款産品和同類産品相比又有怎樣的(de)優勢呢(ne)？
　　
　　吳主管：這(zhè)裡我介紹一下我們(men)的小型的45的卧式加工中(zhōng)心，這個我們45的卧式加工中(zhōng)心，和市(shì)場上的50的加工中(zhōng)心有所區别的，因為我們的(de)主軸(zhóu)是BT40，市場上是BT50的。市場上目前國(guó)産的這種(zhǒng)50的卧式加工中心的話售價一般70到80萬之間，像我們(men)這種45的加工中心主(zhǔ)要是來(lái)代替大型(xíng)立(lì)加第四軸(zhóu)的這種産品(pǐn)，我們的售價也是(shì)比較經濟的，大概就是四(sì)十到五十萬之間，看配置來定的。　　Jc35：除了在價格上比較有優勢之(zhī)外，在其他方面還(hái)有怎樣的優勢呢(ne)？
　　
　　吳主管：這個45的加(jiā)工中心的(de)話在目前市場上也是有一定的占(zhàn)有率的，像比亞(yà)迪汽車的車間裡面有我們這種(zhǒng)将近100台的量(liàng)，然後做一些，像上海這邊的縫紉機廠，做(zuò)這個縫紉機機頭的，像做水泵的，用(yòng)我們這個比較多，性(xìng)價(jià)比啊各個方面都是比較高的。
　　
　　Jc35：可以說(shuō)這款産品是價(jià)廉物美，公司從zui初模具的加工到現在産品(pǐn)的一個加(jiā)工，已經形成(chéng)了完整的生産線的加工能力啊。那我們知道，目前市場上的競争(zhēng)也是非常(cháng)的激烈，除了本身的質量之外，售後(hòu)服務也是客戶非常關心(xīn)的一個問題，那公(gōng)司具體在售後服務方面給了客戶(hù)怎(zěn)樣的承諾呢？
　　
　　吳主管：我們的售後服務還是比較快速、周到的一個服務，像我們在浙江省内(nèi)一般是24小時(shí)響應，48小時就到達(dá)客戶地方，給客戶及時處理。如果是客戶(hù)自己有一定的技術能力的(de)，我們也(yě)是裡溝通及時解決。如果裡面能夠解決的當然(rán)是的，如果不能解決，就及時(shí)派人到客戶地方。像我們的(de)售(shòu)後的話，我們一般是老客(kè)戶比較多，老客戶國産的機床的話一般就是(shì)看中售後。我們老客戶比較多的原因就是售後(hòu)比較好，回頭客比(bǐ)較多。
　　
　　Jc35：您前面也有介紹到，公司目前憑借着可靠的産品質量和售後服務，不光在國内市場(chǎng)上的表現非常的不錯，在國外市場上也有比較亮眼的成績，那公司目前在國内外的(de)具體情況能不能(néng)具體給我們透露一下呢？
　　
　　吳主管：做國外的(de)一個推廣(guǎng)，是(shì)去年開始做這個項目的，現在的話，跟各個客戶合作，出口的産品也(yě)是包括立加、卧加(jiā)都有一些，現在的份額相對(duì)于内銷來說，占的不多，但(dàn)是後面我們會更注(zhù)重國外的産品。
　　
　　Jc35：大概在(zài)國外市(shì)場銷往哪些地區呢？
　　
　　吳主管：一般的話像印度啊這些東南亞(yà)地區，像俄羅斯啊和南美這些地區比較多一點。
　　
　　Jc35：其實我們國(guó)内的(de)機床市場狀況并(bìng)不如前兩年那麼樂觀，公司未來會如何更好地應對市(shì)場的這一變化呢？有什麼樣的規劃，能不能簡單地透(tòu)露一下？
　　
　　吳(wú)主管：像今年的話，國(guó)家政策也有些調整，然後我(wǒ)們的公司對公司(sī)也有一定的整體規劃。像現在的話，我們又增加了我們的技術力量，場地、廠房的(de)一個投資建設。目前的話我們對于龍門和卧加的這一塊在對面廠房(fáng)已經(jīng)投建了，預計的話到下個月就(jiù)能實行生産。
　　
　　Jc35：可以(yǐ)說，公司目前也是(shì)在積極地拓寬(kuān)自己的産品領域(yù)，提高公司整體的競争(zhēng)力。那我們今天也(yě)是非常感謝您能給接受我們的采訪，謝謝。
　　
　　吳主管：謝謝。